进博会溢出效应持续放大:西班牙美女客商带50款新品“冲进”五五购物节

记者程琦6月3日报道:中国的市场多有魅力,进博会的溢出效应有多大,第二届五五购物节又是有怎样的带货能力?来自西班牙西柏丽商务及市场拓展总监瓦妮莎最有感触。

瓦妮莎既是三届进博会老友,连续三年来,每年她都会带着西班牙的好物参加进博会,伊比利亚火腿、橄榄油沙丁鱼、甜玉米、啤酒、葡萄酒醋、蛋黄酱……瓦妮莎对自家的特色产品可谓如数家珍。今年,她还做了一个重要的决定,带着50款西班牙特色新品走进了“五五购物节”,走向了更广阔的消费者中间。

瓦妮莎告诉记者,我们看好中国市场,参加进博会三年,我们有了很多商业上的客户,此次作为五五购物节的“头回客”,我期待我们的西班牙好物能够走近消费者,让更多国内消费者了解西班牙的产品和文化。

进博会溢出效应持续放大:西班牙美女客商带50款新品“冲进”五五购物节

瓦妮莎(中)在第三届进博会展台

单月售出2500斤火腿 消费者从尝鲜变成“常客”

事实上,作为进博会的老朋友,瓦妮莎带领西班牙商品走进中国,也有一条自己的路径。就在第三届进博会前夕,瓦妮莎将国内首家“火腿工厂”开入了进博会6+365平台绿地商品贸易港内。今年“五五购物节”期间,她则率先入驻了由绿地打造的进博集市,在里面她亲自设计了一座“西班牙火腿工厂馆”。

喝着纯正西班牙风味的葡萄酒,吃着源自伊比利亚的“爱马仕”火腿,望着五彩斑斓的彩绘玻璃……走入西班牙火腿馆内,仿佛置身于马德里市场,感受着热情似火的西班牙。

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进博集市西班牙火腿馆

为了呈现原汁原味的伊比利亚半岛风情,瓦妮莎亲自参与设计了进博集市内的西班牙火腿馆。“既要满足中国相关法规的监管要求,又要最大程度还原西班牙当地火腿馆的样子”。经过反复推敲,从一块特别纹理的地砖到彩绘玻璃的门头,西班牙火腿馆均沿用了当地的风格。不仅如此,瓦妮莎还请来了专业的火腿切片师,每一片火腿都是由专业切片切出,片片肥瘦相当、形色如一。在传递西班牙文化的同时,也让中国消费者欣赏火腿本身。

瓦妮莎是在去年入驻贸易港之后,才第一次听闻“五五购物节”。第二届上海“五五购物节”前夕,瓦妮莎带着早已成为“网红”商品的伊比利亚火腿入驻进博集市,将西班牙的葡萄酒、哈密瓜、蚕豆等食材用以佐餐,现场给消费者试吃试饮。味姿伊比利亚火腿已连续九年在布鲁塞尔的“顶级美味奖章”中获得3星。火腿从展会走进了市场,消费者也逐渐从尝鲜变成了“常客”。第二届“五五购物节”以来,仅一个月,进博集市内伊比利亚火腿就已售出近2500斤。

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西班牙味姿伊比利亚火腿

“我们这些货架上只剩下一只伊比利亚火腿了,因为市场反应很好,客户都把我们准备做试吃的样品拿光了。”瓦妮莎颇为自豪地说,新一批的伊比利亚火腿正在补货的路上,她们也正在计划入驻位于南京东路的进博商品集市,让更多中国买家和消费者了解西班牙火腿。

特色新品“争抢C位”,通过“五五购物节”打开入华通道

瓦妮莎说,西班牙最好的东西远不止于此。

含有均衡矿物质的矿泉水装在瓶中,看上去平平无奇,却是西班牙国家足球队、国家足球联盟的官方指定用水,还被诺贝尔医学奖得主认证为医用矿泉水。瓦妮莎说,很多类似医用矿泉水这样的西班牙产品虽然纯天然,却因为不了解中国市场而很少销售到中国,希望能先通过“五五购物节”增进了解,从而进入进博会打开中国市场。

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进博集市内西班牙充气矿泉水

作为全国首创的大规模综合性消费节庆活动,“五五购物节”成为了消费新理念、新品牌的试验田和竞技场。除了矿泉水外,第二届“五五购物节”期间,葡萄酒、果酱、啤酒、沙丁鱼、雪花猪肉等超过50款西班牙特色新品也在进博集市的货架上“争抢C位”。

进博会的巨大溢出效应,让“走进来”的参展商“留下来”,更用贸易港这块“金字招牌”加速发展。早在第三届进博会前,瓦妮莎就把来自西班牙的进博展品、特色新品放在贸易港内的“火腿工厂”展示销售,既能让消费者在这里品尝试吃,也能让采购商在这里看样产品、谈判签单。瓦妮莎介绍,入驻贸易港这半年多来,已经与来自浙江、江苏、广东、吉林等省市的国内渠道商达成5000万元采购订单。

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贸易港内的“火腿工厂”

“有了三届进博会和五五购物节的经验,今年我们在选品参展第四届进博会时,也会更有针对性,计划带来带骨火腿、咖啡、无糖草莓酱等中国市场需求比较强的产品来参展。”瓦妮莎对参展第四届进博会充满期待。

夜市、定向赛嗨翻六月,热身第二届“上海夜生活节”

不止瓦妮莎,第二届“五五购物节”期间,众多海外客商竞相“争奇斗艳”、勇争销冠,有望参展第四届进博会的上千款商品已经抢先亮相,市民游客纷纷赶来购买进博同款,带动特色商品销量节节攀高。

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南京东路进博商品集市

在进博集市,伊朗手工艺术中心展示的伊朗藏红花,短短数分钟就被等候的消费者一扫而空,不得不紧急补货。墨西哥展台上、专门为中国消费者定制的一款咖啡味龙舌兰利口,在高峰时段,平均每20秒就能卖出一瓶。叙利亚国家馆的古皂更是消费者的心头号,一天能卖出上百块。在斯里兰卡国家馆,国宝级之士达红茶最为惹人眼球,在高峰时段平均每分钟能卖出5盒。

随着第二届“上海夜生活节”的到来,各家海外客商竞也在摩拳擦掌。绿地集团总裁助理、贸易港集团总经理薛迎杰表示,作为进博会6+365平台,绿地也将围绕夜购、夜游、夜娱等主题,推出万国夜市淘宝节、爱心宝贝在行动、夜间城市定向赛等特色活动,以多元化、体验式的消费场景全面激发消费活力,积极打响进口购物主会场,持续推动消费升温。

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