毕业生求职记|做创业者背后的创业者,交大男生将“对手”变成了客户

毕业生求职记|做创业者背后的创业者,交大男生将“对手”变成了客户

记者傅文婧6月6日报道:大学生创业如今已经不是新鲜事,但创业思路千万条,如何找对自己的那条路呢?上海交通大学电子与通信工程专业的硕士毕业生徐培源的“脑回路”与众不同,在他眼里,其他创业者不是竞争对手,而全都是他的潜在客户。如今,他和他的团队伙伴正在为企业提供技术服务,“做创业者背后的创业者。”

高中时就想创业

自述来自东北一个“四五线小城市”的徐培源,硕士期间主要研究高能激光无线传能。这个平时喜欢弹吉他的男生说自己不想平平淡淡过一生,“喜欢折腾,喜欢做一些有挑战的事情。”所以他从高中就萌生了创业的念头,进入大学以后则开始摸索将自己的想法实现出来。

“本科阶段也谈不上是创业,就是解决身边同学们遇到的问题。”徐培源回忆第一次“创业”的过程,当时他还在读大一,为防雾霾,就叫上几个小伙伴,去药店进来一些口罩。“然后自己戴着一个口罩,站在雾霾里面等同学下课,去教学楼门口卖。”这次口罩贩卖为徐培源带来了“人生第一桶金”,虽然金额并不多,却让他尝到了“创业”的快乐。“但这时的眼界并不够宽,仅仅做了一些线下零售、倒买倒卖的工作,天花板也很低,并不是真正的创业。”徐培源说。

真正的创业之路始于硕士在读期间。2018年年末,徐培源加入了交大创业学院宣怀班第九期的“雏鹰计划”,选修了创业学院开设的创业类课程。在那里,他结识了许多准备创业和正在创业的连续创业者们,“和他们的每一次交流都让我深受启发。在创业学院优质的教育资源和导师指导下,我才开始逐步萌生了自己真正的创业想法。”

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工作中的徐培源

失败中汲取经验

失败是成功之母。在创业过程中,徐培源曾有一段失败经历。当时第一次接触互联网,徐培源发现考研存在信息不对称的问题,为了解决这一问题他开始着手建立一个叫做“梦马考研”的项目。“一句话来说,就是让天下没有难考的研究生。”徐培源希望建立一个平台以方便大家分享传递自己的考研知识和经验。

“我们准备从一个考研排名查询工具入手,圈住第一批种子用户,实现项目的从0到1冷启动。当时一周低成本推广,净增长了6万的小程序用户,4万的公众号粉丝。从项目只有一个idea,到项目开发、上线、运营维护,除了很累,一切都很顺利。”徐培源说。

然而当时他只想做一个免费的小程序帮助考研的同学,并不想尝试任何一种变现的方式,也没有根据团队的实际情况做出改变,导致团队努力许久,看到的只是后台粉丝数字的增长。对于一个学生团队来说,项目回报周期过长,每一个团队成员都很疲倦,加之此时一位合伙人选择退出,整个项目无法继续维持下去,最终遗憾失败。“这也是我第一次遇到创业失败的打击。”徐培源回忆道,“失败不可怕,我输得起。但是我怕辜负了这么多和我一起创业的同学和伙伴,那段日子寝食难安、夜不能寐。”这次失败让徐培源日后坚定了一个信念:先让团队活下去,再走出去,不辜负每一个创业伙伴的信任。

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徐培源和他的团队伙伴

换思路收获灵感

徐培源的创业灵感来得颇为特别。在上创业课程时,创业学院的赵旭老师要求每位同学都组建团队,并上台讲出自己的创业想法。“我听了大家的想法后,发现同学们的项目都很有趣,但是大多数都离不开移动互联网,且只是一个想法。”这让徐培源突然意识到,同学们的这些项目距离项落地“只差一个程序员”,而这带给了他创意的灵感。“我就上台说要做一个提供技术支持的平台,服务于每一个创业团队,帮助大家的项目落地。”赵老师听了之后告诉徐培源,每一个在场的团队都是他的潜在客户,“项目大有可为。”得到老师的认可给了徐培源极大的鼓舞,也坚定了他开创项目的决心。“后来也确实如赵老师所说,宣怀班的同学们,成了我第一批种子用户,帮我实现了项目从0到1的突破。”

在创业方法论的启发下,徐培源开始了目前进行中创业项目——梦马技术服务平台,为企业提供技术服务,做创业者背后的创业者。在创业导师的指导下,徐培源与创业伙伴一同对最初相对稚嫩的创业想法进行了修正,最终总结出一个相对完善及可行的方案,并注册成立了上海名邦科技有限公司。

在公司起步运营期间,创业学院提供了免费的办公场所,并对接了许多客户以及导师资源,由此公司慢慢走上了正轨,开始为包括“孺牛乳业”、“半亩校圈”、“存英体育”等校内创业项目,提供技术支持与服务。一年多以来,随着业务量的扩大,口碑的积累,公司的业务范围也得到了进一步地拓展,从单一地为互联网初创公司提供技术解决方案,延伸至为转型期的传统行业,提供定制化的技术支持与配套服务,同时团队也在不断探索和尝试新的发展方向。

2020年新冠疫情的爆发让整个团队都变成了线上协作和办公,没有办法进行面对面的沟通,“刚开始办公效率有一些降低,但是疫情也让我对我的项目有了更层次的理解。”徐培源说疫情之下有时间去缓冲和沉淀,“可以拓展一些新的发展方向,让我的项目更多元化,生命力更顽强。”

一路走来,徐培源说创业最大的收获是一群志同道合、不甘平凡的朋友。同时对自身的能力短板也有了更清晰的认知,会更有针对性地去锻炼自己、磨练自己。

“只要有想法,就去做点什么。”当被问起对同辈有什么心得分享时,徐培源说,“付诸实践,最差的结果不就是创业失败重新再来吗?可万一成功了呢?”

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